2008年发生了很多的大事，中关村也在多事的一年里迎来了十几年来最大的危机：冷清的卖场、稀稀拉拉的人群，闹得纷扰的降租似乎并没有解决中关村商户们眼下的难题，面对中关村的现状，卖场又在思考些什么？

　　金融危机让中关村的经销们需要拿出更多的时间和精力来规划生意，眼下不景气的行情也迫使他们必须更加精确地计算成本，缩减店面、搬到更便宜的地方。

　　毫无疑问，眼下中关村卖场正在经历着10年来最困难的时期。退租、转租、续租10年来一路上扬的租金也在这个关口松动了，从2008年12月份，鼎好续租的客户能享受到5%～20%的降租，科贸从去年第四季度开始，并将在2009年全年执行的平均降租幅度也在10%～15%。截止目前，这两家卖场的入住率仍然保持在90%～95%。海龙更是在降租的同时首改租金年付制为半年付甚至是季付。

　　金融风暴来袭后，让中关村的商户们的去留面临着更多的选择。在E世界，记者从租赁部了解到，从去年初的85%～90%的入住率到现在，保留下来的大概只有80%。工作人员告诉记者，现在他们每天都能接到不再续租的商户的电话。他们也了解到，离开的商户，有的是转移到周围的居民社区，也有的是转移到地理位置相对不太好，但是便宜的地方。

　　E世界由于时间成立时间比较短，在几个卖场中显得最为冷清，在经济不景的情况下，卖场招租的的压力就更大，商家的战略可能会改变，扩张的脚步也会停一下。北京中关村科贸电子城有限公司招商部经理刘军说，“当一个卖场的入住率只有80%的时候，就能让消费者有萧条的感觉。”

　　中关村卖场终于降下高昂的租金之头，看起来很大程度是因为金融危机造就的形势比人强，但是有人指出：降价其实是必然的。同时，过去靠拼价格生存的法则，在今天也正逐渐失效。IT产品微利时代的到来，加上不断增加的高额成本支出，如今IT卖场暴露出了各种各样的弊端。

　　刘军表示，在2008年初的时候，卖场就讨论过租金的问题，有领导也提出过租金不能再涨，是该考虑降的时候了。

　　其中原因，一方面是卖场规模和经销商的数量不断地扩张，另一方面却是中关村的客流与消费能力却没有出现同比的增长，使得IT卖场开始出现了过于饱和的现象。

　　刘军告诉记者，“在中关村这个地方，从第一台组装机，到第一台品牌机，再到笔记本等等，中关村卖场的发展总是依靠着这些亮点产品的推陈出新。正是由于以往总是有新的东西来刺激消费，给经销商带来新的利润增长点，营造了中关村的繁荣景象。但是，2008年，中关村没有带给我们这种新的东西。”对于从2007年就被推崇到2008年更是家喻户晓的山寨文化，刘军也表示，“主流产品才能引导市场，山寨始终是非主流的产品，山寨的利润难以支撑经销商所需要的开支。没有创收新热点，如何从根本上扭转卖气不高的现状？”

　　商家收入少，自然对卖场的收租行为造成困扰，正如刘军分析的那样：“金融危机只是众多矛盾中的一种，金融危机是降租的一个推手，没有金融危机卖场也会降租。”

　　无论怎么样，降租的出发点是好的，对于树立经营商户的信心也是有好处的，对于那些正处于续租阶段或者是个别降租的店面和柜台来说，无疑能减轻一定的负担。

　　鼎好李萍预测，“2009年无论如何都将是不平凡的一年。现在市场不景气，人流减少，需求减少，消费者对自己需要的东西的挑选要求反而提高了，也会多比较几家，从而选择出最经济、最信赖的商户去购买。”因此，无序、混乱竞争也许能在一定程度上有所抑制。”

　　持李萍这一观点的人不在少数，在他们看来，在经营惨淡的年份里，很多的问题可能被放大，最先淘汰的始终是那些体质差的经销商，剩下的经销商会是质量比较好的。可以说，市场惨淡给了卖场、商户、消费者重新定位的机会。

　　刘军表示，金融风暴对IT行业来说，既是挑战，也是机遇，它将促使优势资源更加集中。在这个时候，信心比什么都重要。

　　正如刘军所说，如果没有金融危机，可能谈中关村卖场的变革为时尚早。但是，一场金融风暴像放大镜一样把中关村的问题放大了。中关村未来会怎样？IT卖场要如何突破发展瓶颈，实现更大的发展成为摆在我们面前的最大难题。

　　目前中关村的硬件设施非常完善，完全能应付商户和消费者的需求，但是卖场的软性管理和模式存在很大的欠缺。未来要发展可能也将是在这两方面寻求突破，而金融危机可能是促使中关村变革的直接动力。

　　刘军说：“中关村目前的操作人员都是上个世纪开始的经营人员，由于缺乏必要的进修，操作人员老化或者不够专业无法给卖场注入新的活力，很多时候卖场人员滞后于消费者，没有超前的目光和想法，不能引导消费者，不能带给消费者全新的消费感受，严重的制约着卖场的发展。中关村发展需要专业化的人才，能发掘出领先于消费者的消费潮流。”

　　借鉴商业模式是中关村卖场发展的另一个渠道。我们知道，中关村卖场也是属于商业，但是一直到现在，中关村在商业模式上呈现落后状态，既然如此clash手机给电脑代理，就有提升的空间。刘军举例说售后统一或者信誉保障等有一个明确的规范，也能在某种意义上算是一个创新。

　　和厂家沟通，让厂家参与经营活动，帮助经销商赚钱，同时也能让消费者满意是中关村几大卖场现在采取的策略。危机当前，这些昔日的大腕们也深深地感到，要让经销商感到舒服，与之共同的盘活卖场，才是当前的工作重心。因此，绝不仅仅是降租这么简单。无论如何，刚刚到来的2009年对于中关村卖场都将是具有重要意义的一年。